企业渠道管理的六个漏洞

发布时间：2016-10-19

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     (1)孤立封闭

    一旦一个品牌分隔在封闭的渠道中，企业的品牌价值难免贬值，失去原本的品牌优势。

    (2)目标单一
    现代销售渠道的作用不是单向地进行产品输送，更是双向的沟通。在把产品和服务输送给客户的同时，也反向传回客户的反馈，消除企业与客户之间的隔阂，使企业市场在开拓活动中能够有的放矢。

    (3)代理一统
    不能否认，任何代理商都具有自己关注的切身利益，代理商与生产商之间不可避免地会形成一种利益竞争关系，使生产商应该得到的利益也被代理商挤压。
    (4)等级控制

     等级控制，相对于任何一个层次的被控制方而言，也都是对积极性的压制。这也就不免降低渠道体系的运行效率。这正是现实中不少企业不得不采取总代理经销方式的一个重要原因。

    (5)层次过多

   层次越多，信息的传递发生失真的机率就越大，对价值物的传递越会发生责任事故，造成损失。渠道层次与渠道效益是成反比的，渠道层次越多，效率越低。如果在信息、物流技术落后的情况下，是没有选择的选择。那么，在当今仍选择结构高尖，层次过多的渠道体系，则纯属自己的失误。

    (6)投入随意

     渠道建设投入，随心所欲，凭直觉行事，没有人作优化分析，因而导致一些渠道途径投入过度，回报降低。另一些渠道途径却投入不足，甚至完全没有投入，导致许多装在包里的潜在市场也流失掉了。